商河小货郎团队之“村播小凯”商文凯

       正热火朝天进行中的助力殷巷镇特色农产品线上销售活动中，我们在主播团队中看到了一个忙碌又熟悉的身影，他就是咱们商河县优秀本土电商主播“村播小凯”商文凯。

实地助农直播

       商文凯是殷巷镇商家村人，也是商河县第一批村播培训班学员。19年下半年，商河县实施“村播计划”，挖掘培育电商直播人才，其中在县商务服务中心大力宣传中吸引了退伍军人商文凯，成为了商河县第一批村播达人，开始了创业之旅。通过培训孵化，积累电商经验，组建团队致力于助力农特产品上行和乡村振兴。

他和团队手拿三脚架开启了电商直播路，从直播小白带着一腔热血不断探索，到目前，短短两年时间，“村播小凯”已经跑遍商河的十多个乡镇，完成了800多场直播，销售额约数百万元。现在，除了卖皇家扒鸡、少得利火烧、地瓜、多肉等商河本地特产外，商文凯也经常在德州、寿光等地选品，销售省内的特色农产品。据他透漏，自己最火的一场直播，观看人数能达到12万。

商文凯直播销售的商品数据

商文凯直播后台数据

       能达到现在的成绩，商文凯在背后也是付出了多倍的努力，在县政府组织的各大电商活动中都能看到小凯带着三脚架积极的身影，一播便是一天，最长的时候达到一天10-12个小时，商文凯说作为一名乡村主播也就是大家所说的村播，直播并不是工作的全部，为了实现直播带货，他和团队每天在完成直播的同时，还要考虑选品、设计包装、选择快递、售后服务的一系列电商需要做的工作。“选品，从一个产品你看到它，去选择它，然后包括它有多大的量，它的质量如何，有多少能够发货的，你都需要去做一个预算然后才能开始直播。不能说我走在田间地头里看见这个就可以卖了，但是你卖后怎么打包、怎么发货以及售后还有运输途中你都得需要去考虑到”正是商文凯这种对农民负责，为粉丝考虑的态度，使得他做出了现在的成就。

直播现场

       经过两年时间在直播路上的探索，商文凯做直播做出了自己的“套路”。与平时直播带货靠低价吸引人不同，他每次只需要一两款利润偏低的产品引流、拉动人气，大部分产品都有合理的利润空间。“销售农产品有一定局限性，因为这些农特产品地域性较强，消费者认知范围相对较小。”接下来他计划打造自己的品牌，主攻几款产品，提高客单价。在收缩运营队伍的同时，聘请专业主播和质检员，做更高质量的电商。

红掌直播

     “我复员回到了家乡，就是为推荐我们山东最好的农产品，后期规划就是把更多的产品通过直播推广出去。励志前行，不忘初心，让更多的朋友熟悉我们商河——我们商河不只是温泉花乡，更有很多地标绿色产品、百年老字号、非物质文化遗产等等很多名优特产。”商文凯对电子商务公共服务中心工作人员说到。

       下一步，为助力我县乡村振兴，加快推进全国电子商务进农村综合示范项目创建工作，商务服务中心与电子商务公共服务中心携手充分发挥新媒体宣传优势，树立新媒体电商典型，借助新媒体电商大力推介我县农特产品，拓宽产品销售渠道，为我县农特产品上行电商赋能。